ALOHA！
輸入＆物販コンサルタントの的場です。
昨日は筋トレの日！
今回もヤバイほどに疲れました。
腕がパンパンで、、
しかし大胸筋は疲れや張りがなくて
それを院長に相談したら
（筋トレと言ってもリハリビなので
場所はジムではなく接骨院です笑）
同じメニューで単調になっているから
筋肉痛にはなりにくいそうです。
「じゃあ手伝ってあげるよ」
と言われ、、まさか、、、
と思ったら、
ベンチプレスの追い込みを手伝ってくれました（涙
全種類の筋トレが終わった後に
４５kgでオールアウトするまで
「言うんじゃなかったー」
と後悔しつつ（笑）
補助してもらいました。
連続で２４回？
最後は
「ゆっくり落とす、もっとゆっくり、
もっと、もっと、もっと」
と追い込んでもらいました。
おかげで胸の張りを感じながら
帰ることができました！
変なことはもう２度と言いません！
ということで今日も張り切っていきましょう！
生憎の雨です。
今週はずっと天気が悪いですね。
しかも朝晩は結構寒いです。
窓全開で寝ていると寒くて何度か目覚めます。
暑いよりはいいですが、
衣替えした途端に寒さが戻るって
あるあるですよねー。
今日は既存店売り上げ上乗せプロジェクトの人に
メルマガを配信する日です。
ハワイアン雑貨を売れやすくするために
取扱店になってもらい
新規客獲得につなげてもらえるように
案内をする予定です。
会員の人は今日のメルマガ要チェックです！
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お知らせです。
雑貨販売のコンサルタントは
徐々に増えてきてます。
しかし、雑貨販売だけではなく
仕入れができるコンサルタントは
私だけです！
新型コロナウイルスの影響を鑑み
既存店売上上乗せプロジェクトも
緊急特別措置を決定しました！
月額5500円で
下記のサポートを全て受けられます。
5月スタートは
3名→残り2名→残り1名
6月スタート3名受付中
7月スタート3名受付中
8月スタート3名受付中→残り2名
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既存店売上上乗せプロジェクトサポート内容
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１）zoomミーティング（月1回）
２）実践ワークショップの開催
３）メンバー同士の情報交換（会員掲示板の利用）
４）的場講師への個別メール相談
５）販促物の添削
６）ハワイアン雑貨の仕入れ
など、
新型コロナウイルスの影響で
資金繰りに困っている人も多いと思います。
コロナの影響により、一業種経営が
リスクが高いことを感じたはずです。
既存店だけの売り上げではなく、
リスク分散のために複数業種に変更したい。
と思っても、
売り上げが３分の１に落ち込んでいる
半分になってしまった、
という現状から申し込みができない人を
なんとか救いたい、一緒に頑張りたい！
と思っています。
下記ページより特別価格でのお申し込みが可能です。
scrumpro8.com/progress
※定員に達した時点で終了となります。
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自己紹介動画 的場栄一
youtu.be/xXD2GkYAziI
【 後半の本文はここからです！ 】
今日はチラシ広告を
改善する方法について
お話ししたいと思います。
チラシを作る時って
何を大切にしていますか？
お店の雰囲気？
商品？価格？技術？
自分では作れないのでプロに
お任せして作ってしまうことってありますよね？
プロに任せれば
デザイン的にはとても綺麗に仕上がって
かっこいい！
さすが！
というチラシが出来上がります。
それなのに、反応があまりない、、
やっぱりチラシってダメなんだなー。
時代遅れだ。
なんて判断していませんか？
実は違います。
チラシ集客法が悪いわけではありません。
チラシ自身が悪いんです。
チラシのデザインを頼むと
デザインのプロに頼んでいることと同じです。
デザインはとても素晴らしいですが
集客のプロではないので
集客のプロから見ると
まるでダメなチラシです。
店名が大きく、デザインはかっこいい
しかし、、、
・なんのお店なのかわからない。
・問い合わせの電話番号が小さい。
・お店の場所が住所しか記載していない。
・反応を取るためのクーポンがない
など
様々な問題点があります。
かっこいいお店の店名を記載するだけではなく
何屋さんなのか、
営業時間は何時から何時までか
駐車場はあるかないか
予約は必要か？
それで、電話予約？メール予約？
場所は住所だけではなく地図も記載する
最低限、上記の記載は必要です。
またターゲットが明確ではないことも
反応率を下げる原因です。
例えば、、
〇〇地区にお住まいの
カットやパーマなど髪にお悩みがある
６０歳以上のあなたへ
〇〇地域でゆっくりできて
デザートの美味しいカフェをお探しのあなたへ
などど、具体的にターゲットを絞ると
そのターゲットは反応しやすくなります。
そんなことしたら、
それ以外のお客さんが来なくなってしまう！
と経営者のほとんどが拒絶します。
しかしそれは大きな間違えです。
実際には、、、
自分のヘアスタイルに悩みがある
４０、５０歳のお客様も来店します。
デザートだけではなく
他の料理も注文してくれます。
ターゲットを決めるということは
来客者を狭めているようですが、
実はお店に来て欲しいお客様を選んで
効果的に誘導していることになります。
食事だけではなく
デザートをぜひ食べて欲しいのに
デザートを頼んでくれない。
それはあなた自身が
ターゲットを決めていないから。
食事をターゲットにしたお客様を選んでいるから。
ということが原因なのです。
新しい美容室を探している人は
今の美容室に不満があるから他のお店を
探しているのです。
安いからとりあえず行ってみよう
というお客様ではなく
自分の髪の毛の悩みを理解して
それを改善してくれるお店があれば
他のお店を探したり行く理由がなくなります。
ちらしのキャッチコピーで
自分のお店のターゲットとなるお客様を
集客することこそ反応率のアップにつながります。
そして共感してくれる人が来店してくれるので
売り上げアップにつながります。
来客のきっかけにつながれば
そこから売り上げはさらに広がっていきます。
チラシを配布する場合は
その他にも配布する媒体によって
サイズを変える必要があります。
ポスティングの場合には
折らずにポストに入るA4サイズ
新聞折り込みの場合には
他のチラシに埋れてしまわないようにB4サイズ
それ以外のサイズだと
チラシ自体に気付いてもらえなくなります。
最後に反応率を見るための
大切なツールとしてクーポンがあります。
チラシ自体を持ってきてくれる人もいますし
会話をしながら何でお店を知ってもらったのかを
知ることも可能です。
しかしもっと明確に
どんなスタッフが対応しても
把握できる方法があります。
それがクーポンの半券です。
チラシの端っこの方に
切り取り線を入れて
「切り取って財布にしまっておいてください！」
とお客様に行動を促します。
チラシのクーポンが何枚集まったのかを数えれば、
そのチラシの反応率がわかります。
こうやってデータを蓄積することによって
より良いチラシになっていきます！
頑張っていきましょう！
ONE TEAM!
令和3年5月19日
既存店売り上げ上乗せプロジェクト主催
輸入物販コンサルタント
的場栄一