ALOHA！
輸入＆物販コンサルタントの的場です。
昨日は筋トレの日でした！
この報告もかなり長くなってきて、、
そろそろ飽きてきましたか？笑
継続は力なり！
と言うことで、
毎週頑張っています。
以前はベンチプレス４０kgを上げるのに
肩が痛くて出来ませんでした。
今では６２kgを
潰れるまでトレーニングができます。
肩の調子はかなり良くなっています！
1年半ぐらいトレーニングできていなかったので
その分筋力が衰えていますが
着実に筋力がアップしています。
トレーニング日誌をつけているので
いつから始めたのか、
何キロでトレーニングをしていたのか
しっかり記録に残っています。
最近ずっと６２kgで、マンネリ化。
重さを上げることができない。
全然できていない。
と、自分では全く気づかないのですが
記録で見ると
着実にアップしていることがわかります。
記録に残すって大切です！
ということで今日も張り切っていきましょう！
さて、あなたはしっかり
記録を残していますか？
筋トレの話じゃないですよ！
・チラシ配布枚数
・インターネット広告
・来客者数
・客単価
・売上
など。これらのデータを取ることは
とても大切です。
しかし経営者のほとんどは
肌感覚で物事を判断します。
・最近売り上げが落ち込んでいるなー。
・最近ネットからの新規客が来ないなー。
・来客者数が減ったなー。
こう言うお悩みの方がとても多いです。
私がなんとかしよう！
改善できることをサポートしよう！
と思って、
先月の今頃、去年の今頃と比べて
何％ぐらい落ち込んでいますか？
落ち込んでいる原因は何かありませんか？
と、聞くと
「いやぁ、どのぐらいかはわからないけど
去年はもっと良かった」
「特に変えていることはない」
と回答されることが多いです。
来客者数、売上内訳、
売上日報などのデータはありますか？
チラシを配布したとか
インターネット広告をしたとか
DMを配布したとか
記録を見せてください。
と、さらに質問すると
「売り上げはわかるけど
人数や何が売れたとかはわからない。」
「チラシを配布したと思うけどいつだったかな？」
最初からこうした質問に
詳細に答えることができる人は
ほとんどいません。
最初はそれでいいんです。
データの必要性に気づき、
明日から、来週からと言わず
今日からデータを取り始めればいいんです。
パソコンを使った方がいいかな？
ノートの方がいいかな？
記載する雛形などありますか？
など、質問もあります。
最低限書く必要がある項目もありますが
まずはメモでも、ノートでも
エクセルでも、LINEでもいいので
記録を取り始めることが大切です！
自分1人で始めようとする場合
3日坊主で終わってしまうこともあります。
その原因は、パソコンを準備したり、
ノートを買いに行ったり、
余計な労力が増えて、
日報をつけることがめんどくさいと
錯覚してしまうからです。
やろうと思って簡単に、
すぐ行動できて
継続できるようにして欲しいのです。
忘れてしまう日もあると思います。
几帳面な人は1日抜けてしまうと
思い出そうとしたり、
抜けてしまった後から
また記録を取り始めたりします。
抜けてもいいんです！
1日、3日、１週間、忘れてもいいんです！
一年間データをつけていれば
それは誤差の範囲です。
忘れてしまったら、
全てを思い出す必要もないです。
大体、適当でいいので
記録に残してください。
気になる場合は
忘れたので、大体の数字。
と、メモを残してもいいです。
まずは、正確さよりも、
記録を継続的に
残すことができることが大切です。
今日は売り上げが良かった
雨が降ったから売り上げがよくなかった
など、一喜一憂せずに
データをとって、
数字で判断できる経営者になりましょう！
それができるようになると
チラシ、インターネット、DMなどの
販促活動が楽しくなりますよ！
頑張っていきましょう！
ONE TEAM!
令和3年5月26日
既存店売り上げ上乗せプロジェクト主催
輸入物販コンサルタント
的場栄一