ALOHA！
輸入物販コンサルタントの的場です。
昨日はたくさんの人から
「大丈夫ですか？」
「捻挫はクセになるから気をつけてください」
などメールをいただきました。
ありがとうございます！
捻挫は順調に治っています！
痛みに弱い私ですが
最近は痛みボケしてきたのか
昨日はしっかりヨガをやってきました。
サポーターを巻いているので全然痛くないです。
今日は筋トレの日です。
朝から憂鬱ですが終わった後の達成感・爽快感を
求めて頑張りたいと思います。
先週の日曜日
あなたのお店はどうでしたか？
私の店舗は今年いちばんの来客者数でした。
昨年の緊急事態宣言中だった4月の売り上げを
すでに更新しました。
みなさんハワイに飢えているようです（笑
もちろん集客もやっていますし
再来店対策、単価アップ対策もしています。
私のお店は雑貨店です。
飲食店、美容室、エステなどと違い
入店だけでは売り上げにはなりません。
逆に考えれば気軽に入店できます。
そのため雑貨店や洋服店などの小売店は
買い物をしないお客様の来店が非常に多いです。
私のお店もそうでした。
1日に３００人以上来店した日でも
購買者数は３０人程度、１０％ぐらいでした。
あることをしたら
その購買者数が５倍、５０％に
なりました。
その方法とは
１００円券の配布です。
私の店舗では入店時に声かけをして
１００円券を渡しています。
1人なら１枚、2人なら２枚、
家族4人なら４枚配布しています。
この券を配布してから
購買率が一気に上がりました。
平日は６０％以上の購買率
土日でも４０％前後の購買率です。
入店者数は
世帯や、兄弟、夫婦、友達
カップルなど区別がつかないので
家族4人の場合は４、
友達２人でも２と計算しています。
そのため実際の購買率はもっと高いです。
平日は1人で買い物する人が多く、
土日は家族で買い物する人が多いため
購買率が異なる原因も予測できています。
当時私のお店の客単価は
３０００円前後でした。
１００円券で１００円の買い物をする人は
多くないだろうと持っていました。
しかし、意外にいるんです（笑）
１００円券を４枚配布すると
５００円でも４００円引になります。
それをしっかり使ってくれます。
こういう人が増えてくると、
赤字になってしまう！と思い、
１０００円ごとに１枚使える１００円券に
変更しました。
１００円券はすでに２万枚印刷してしまっていたので
急遽ハンコで対応することにしました。
この対策によって、家族4人４枚でも
４０００円以上購入しないと
４００円分全てを使うことができません。
これにより、客単価が上がってきました。
３０００円だった客単価が
３３００円、３６００円、３９００円と
年々上がっています。
ここで大切なのは
１００円券という金券だということです。
１０％引券ではありません。
人は１０％引券の有効期限が切れても
使えばよかったな、もったいないことをした
とは思いますが、「損した」とは思わないのです。
１０％引券を持っていたとしても
いいのがなかったら仕方がないか
と諦めてしまいます。
しかし、１００円券の場合は違います。
１００円損した
という気持ちになります。
１００円券は現金と同じ意味を持ちます。
せっかくもらったのに使わないともったいない。
と、使うことに意識が変化します。
これってとても大切です。
そのために私のお店では値引きをしていません。
会員様限定でキャッシュバック方式です。
何度も来てくれる人にえこひいきをしています。
周年記念セールの時も値引きではなく
キャッシュバックです。
キャッシュバックの金券は
翌日以降使用できますが、当日は使えません。
これによって次回来店につながります。
飲食店、美容室、エステなどでも
キャッシュバックは有効です。
ご飯大盛り無料
生卵無料
の券もいいですが、
「５０円引券」
も効果があります。
〇〇％引
だけは避けた方が賢明です。
あなたのお店も「脱・値引き宣言」しましょう！
頑張っていきましょう！
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最後にお知らせです。
新型コロナウイルスの影響を鑑み
既存店売上上乗せプロジェクトも
緊急特別措置を決定しました！
月額5500円で
下記のサポートを全て受けられます。
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既存店売上上乗せプロジェクトサポート内容
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１）zoomミーティング（月1回）
２）実践ワークショップの開催
３）メンバー同士の情報交換（会員掲示板の利用）
４）的場講師への個別メール相談
５）販促物の添削
６）ハワイアン雑貨の仕入れ
など、
新型コロナウイルスの影響で
資金繰りに困っている人も多いと思います。
コロナの影響により、一業種経営が
リスクが高いことを感じたはずです。
既存店だけの売り上げではなく、
リスク分散のために複数業種に変更したい。
と思っても、
売り上げが３分の１に落ち込んでいる
半分になってしまった、
という現状から申し込みができない人を
なんとか救いたい、一緒に頑張りたい！
と思っています。
下記ページより特別価格でのお申し込みが可能です。
※定員に達した時点で終了となります。
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自己紹介動画 的場栄一
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ONE TEAM!
令和3年4月20日
既存店売り上げ上乗せプロジェクト主催
輸入物販コンサルタント
的場栄一