ALOHA！
輸入物販コンサルタントの的場です。
週末はラグビー三昧でした。
土曜日午前、日曜日午前・午後の2部練。
少し体を当てることもでき楽しかったです！
怪我している部分が気になり
痛みが走りましたが、
付き合っていかなければならない
痛みなのかもしれませんね。
練習が終わってそのまま髪切屋に行ってきました。
白髪が結構目立つので1ヶ月か
2ヶ月にいっぺん染めています。
去年ぐらいまで別に白髪があっても
いいと思っていたので
一度も染めたことがありませんでした。
髪の毛が伸びた時にかなり目立つよう感じて
とりあえず一度染めてみようと思い
初めて染めました。
すると、、
めっちゃ若い！
髪の毛の黒さにびっくり。
白髪ってこんなに雰囲気を変えるんだなと
染めてから気づきました。
そして一度染めてしまうと
白髪に戻った時に今まで以上に
気になるようになり、、
それからは毎月のように染めるようになりました。
麻薬と同じですね（笑）
一度やったらやめられません。
かっぱえびせんです！
昨日髪の毛を染めて
若返った的場が今日も張り切ってお送ります！
来週１３日に会員さん向けに
Zoomミーティングをします。
場所によって、業種によって
規模によってお店がやるべきことは変わります。
現在は会員さんも少人数で構成しているので
目が届く範囲でサポートをしたいと思っています。
そのために講義という形ではなく
ミーティングという形で月１回開催しています。
それぞれの悩みを聞いて
解決していくミーティングです。
個別に対応していくので
他の人をサポートしている時は
関係ないかなと思いがちですが
実はそこからアイデアが生まれたり
自分が気付いていなかった問題点が見つかります。
本人はなんとも思っていなかったことが
他の人にとっては悩みだったとしたら、、
気になりますよね？
そうした「気づき」があって
初めて自分のお店を向き合うことができます。
自分のお店を客観的に見ることって
とても難しいです。
あなたがもしコンサルタントから
2時間の無料コンサルを受けられるとなったとき
相談できる内容は絞れていますか？
売り上げをあげたい
お客様を増やしたい
という質問ではNGです。
大雑把すぎますし、目標が見えません。
売り上げをあげたい場合
・いつまでに
・いくら
・どうやって
この３つを自分で決めて、
それをもとに相談することが大切です。
・どうやって
は本来決めなくてもいいことです。
しかし、どうやって売り上げを上げるのかを
事前に自分で決めておくことで
その方法が正しいのか正しくないのかを
判断することができます。
例えば、
売り上げを
今年の１2月までに
チラシを１万部配布することによって
毎月の売り上げを５０万円伸ばしたい
と決めたとします。
いつまでにという目標を決めるということは
とても大切です。
逆算して計算できるからです。
そして分析していきます。
１万部の配布で５０万円の売り上げを
確保するためには客単価を知る必要があります。
チラシを配布して反応率が１％だった場合、
１万部で１００人のお客様が来店します。
1人５０００円の客単価のお店が
反応率１％のチラシを配布すれば
目標は達成できます。
客単価が高ければ高いほど
反応率は下がってきます。
スーパー＞飲食店＞美容室＞パチンコ・不動産など
だいたいこんな感じです。
実際の数字としては
0.1から0.3％の反応率があれば良い方です。
配布エリアによっても大きく変わります。
自分のお店の近くに配布しても
北の方は反応が良くて
南の方が反応が悪い
という場合もあります。
こうやって分析していくと５０万円
売り上げをアップするために
あなたがやるべきことが見えてきます。
漠然と
「売り上げをあげたい」
「利益が欲しい」
と思っていた人は
これからの思考回路を変えてください。
目標は具体的に数字を使って！
私はラグビーを始めたこと
上手くなりたい！
としか思っていませんでした。
しかしそれでは何年経っても上達せず、
一つ一つしっかり身につけようと思い、
今日はタックルを１本決めよう
今日はラックを１本決めよう
目標を変えました。
そこから急に上達したのを覚えています。
ベンチプレスを上げる時も
目標１００kg！
と決めてからぐんぐん数字が伸びました。
水泳でも５０mを３０秒切る
という目標を決めてからぐんぐん数字が伸びました。
あなたもそんな経験ありませんか？
具体的な数字を決めることはとても大切です！
楽しんでいきましょう！
コロナに負けるな！
ONE TEAM!
令和3年4月5日
既存店売り上げ上乗せプロジェクト主催
輸入物販コンサルタント
的場栄一