ALOHA！
物販ハイスクールの的場です。
昨日配信した
公衆トイレで
「早くコロナ終わらないかな」
「俺マスクマジで無理だわ」
と若者が会話していました。
あなたはこの会話をどう思いますか？
と言う問いへの回答ありがとうございます！
順番に返信しているので
少しお待ちくださいね。
今日は土曜日！
いつもならラグビーの練習ですが
今日はお休みです。
今日私がお話しするのは
（UberEats風に）
商品を売るために必要なことについて２です。
私のお店ではハワイで人気のTシャツを
販売しています。
お店の入り口に置いてあります。
2900円→
訳ありTシャツ1000円
日焼け、汚れやほつれがあります。
と書いて、ハンガーラックに吊るしてあります。
お店の外に置いてあるので
店内に入る前にTシャツを見ることができます。
ほとんどのお客様は
入店前にTシャツを見てくれています。
さてここで問題です。
（１）Tシャツを見て帰るお客様
（２）Tシャツを手に持って入ってくるお客様
（３）Tシャツを見て買わずに入ってくるお客様
（４）Tシャツに見向きもせずに入ってくるお客様
私のお店の常連客になるのは
どのお客様でしょうか？
正解は一番最後に！
このTシャツは夏だけでも
５００枚以上売れている人気商品です。
買い付けに行くたびに
段ボール3-５箱ぐらい購入しています。
常に売り切れてしまう人気アイテムです。
当初私はこのTシャツは売れないと思っていました。
そのため仕入れもしていませんでした。
しかし、家族でハワイに行った際に
父親が
「このTシャツが売れるよ。１０枚買って行こう」
と言い出しました。
the・Hawaii!
という、本当にハワイのど定番のTシャツです。
I Love Hawaii
Waikiki Beach
North Shore
などのハワイの観光地や
海外旅行の定番も文字が書かれています。
ハワイに行ったら必ず欲しくなりますが、
日本では売れないかなと正直私は思っていました。
せっかくの父親の意見なので
とりあえず１０枚購入してみました。
その際に、これは１０００円で販売しよう。
と価格まで設定されました。
いやいや、このTシャツを1000円？？
仕入れ価格と、送料と、関税を考えたら赤字です。
「ムリ無理！」
と思いました。
しかも、ハワイ雑貨販売の経験がない
全く初心者の父親の意見です。
まぁ、お試しだから赤字でもいいかな
と思いました。
どうせ売れないだろうし
と、心の中で思いながら、
1000円で販売することにしました。
帰国して、店頭に並べて
初めての週末を過ぎた後に
「この前仕入れたTシャツ何枚売れた？」
とお店のスタッフに確認すると、
「完売です」との回答が。
えっ？？
と思いました。
誰かがまとめ買いしたのか？
どんなお客様が買った？
など、いろいろ確認しました。
「まとめ買いではなく、
しらっくら、しらっくら売れました」
驚きでした。
父親の言うことは聞くべきです（笑）
そして自分なりの先入観は
商売の邪魔になるんだなと思いました。
その日を境に、オーナーの的場は
自分が売れそうだと思うものだけではなく
ハワイで売れている商品、
店内で売れている商品や
欲しがっている商品を仕入れるようになったとさ。
めでたしめでたし。
（完）
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最後に、問題の正解です。
正解は
（３）Tシャツを見て買わずに入ってくるお客様
でした！
ハワイに興味があり
いろんな商品に興味を持ってくれるけど
セール品の安いものよりも
中に入って物色してくれる人が
常連客になってくれることが多いです。
あくまでも統計上です！
（１）、（２）、（４）でも
常連になってくれている人はいます。
（３）が優良顧客になってくれる
可能性が高いと言うことです！
参考にしてくださいね。
頑張っていきましょう！
ONE TEAM!
令和2年8月15日
物販ハイスクール
的場栄一