ALOHA！
輸入物販コンサルタントの的場です。
東京はコロナ新規感染者数が増加傾向ですが
２１日にいよいよ緊急事態宣言が解除されます。
それを見込んでか、
今週末はかなりの人が動きそうです。
店舗経営者にとっては嬉しいことです。
しかし、国民としては感染者が増えるのではないか
という懸念もあります。
しっかりと対策をした上で
お客様を迎えたいと思います。
土曜日の朝に、「万全な感染対策をして
ルールを守ってご来店してください」
という趣旨のLINEを送る予定です。
水を差すような内容になってしまいますが
私自身は、店舗のスタッフや店舗起因による
感染者が増えてしまうことを防ぎたいです。
ということで今日も張り切っていきましょう！
昨日は、お店で売れていないもの、
売れているものを聞きました。
新しく入った商品の売れ筋チェックです。
最近、売れているものは、
食品や香り系の日用品です。
ジクレーという絵画も売れています。
私のお店で、売れていないものは、
売れにくいものは、新商品です。
ハワイの商品は１年から２年後に
日本で人気が出ることが多いです。
そのために最新商品は認知度が低いために
仕入れた直後は売れにくいです。
「日本ではまだ認知されていないからな」
「日本は遅れているな」
と、お店を始めた当初は思っていました。
しかし本当に売れない原因は、違ったんです。
なんだかわかりますか？
売れない原因は、「ポップ」です。
ポップがなかったんです。
新しい商品だと、ハワイでも情報が少なく
スタッフもポップを書くことが難しかったのです。
そのために新商品には「売れるポップ」を
つけていないことが多かったのです。
ポップには
「売れるポップ」「売れないポップ」
の２種類があります。
どこのお店でも
「可愛いポップ」
「きれいなポップ」
を書くことを意識していると思いますが
ポップで大切なのは
「売れる」か「売れない」かです。
「売れるポップ」と
「売れないポップ」の違いは？
あなたは商品を買うとき、
なぜ欲しいと思って購入しますか？
例えば香水だったら「匂い」で購入します。
では、ポップに書く内容は？
「とってもいい香り」
「ハワイで一番人気のプルメリアの香り」
ですか？
実は一番売れるポップは
「テスター」
です。
香り系の商品は匂いを嗅げることが一番大切です。
一番売れるための情報です。
つまり、実際の匂いをかげますよ
と案内することが一番大切です。
あなたのポップは
売れるポップ？売れないポップ？
改めて見直してください！
ということで今日も頑張っていきましょう！
コロナに負けるな！
ONE TEAM!
既存店売り上げ上乗せプロジェクト主催
輸入物販コンサルタント
的場栄一
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