ALOHA！
輸入物販コンサルタントの的場です。
昨日はとってもいい天気でした！
今日もいい天気です。
天気がいいとやる気も出ますね！
やる気、元気、井脇！
ということで今日も張り切っていきましょう！
最近家に帰ってからのんびり
テレビを見るようにしています。
昨日は
「世界くらべてみたら」
「水曜日のダウンタウン」
「ウチの娘は、彼氏が出来ない!!」
を見ていました。
面白いです！
テレビを見ることは、
悪のようなイメージを持っている人がいます。
小さい頃に
「テレビばっかり見ていないで勉強しなさい！」
と言われたことをきっかけに
悪いことっていうイメージがついています。
私は実際にそうです。
テレビを見ている人がいると
「この人暇なんだなー。
そんな時間があるなら仕事すればいいのに」
昔はそんな風に思っていました。
しかし輸入の勉強を始めた時、
国内で大ヒットした商品が
実はドラマの中で使われた
小道具だったことを知りました。
その他にも海外旅行番組の
背景に写っていた商品が何億も売れる
大ヒットしたこともあったそうです。
その他にもテレビを見ることで
リラックス、リフレッシュできたり
発想転換ができるそうです。
経営者の多くが趣味を持っていたり、
スポーツを楽しんだりするのと同じです。
そう思うようになってからは
テレビを見るようにしています。
大学卒業してからの４年間ぐらいは
全くテレビも音楽も聴いていなかったので
すっぽりその時代の記憶がありません。
確かに仕事ばかりしていた時よりも
テレビを見たりスポーツを楽しむようになってから
世間の流れや世の中のニーズを
肌で感じるようになりました。
経営者って孤独です。
毎日仕事ばかりしていると
どんどん孤立していってしまいます。
孤立すると時代を掴めず、お客様のニーズや
流行が取り込めなくなります。
ポップやチラシなどは最近のネタを使うと
読み手は親近感が湧きます。
最新のネタがなくても一世を風靡したものならば
「ちょっと古いですが」
と形容詞をつけるだけでOKです。
流行に敏感になれ！
ということではありません。
自然に耳に入ってくるようになった
言葉を使えばいいです。
ただし、最新のマニアックな情報は
お客様には届きません。
無理してテレビを見たりスポーツに
取り組む必要はありません。
できる範囲で、
自分が楽しめることを目的に
ドラマを見たり趣味を持つことが大切です。
その自然な流れで気に入ったことを
ポップやチラシに活用してください。
「世界くらべてみたら」で紹介していた
世界のデニーズのメニューは
とっても興味深いものでした。
飲食店ならばメニューに取り込んでも面白いです。
消防署が近い理容室ならば
スポーツマンにも大人気！
男らしくさっぱり清潔感！消防カット
なんて書いてあると私は
「消防カットで」って頼んでしまいます（笑）
これはちょっとマニアックですが
頼む人がいなくても近所で話題になります。
消防署の人は来てくれる可能性が高くなります。
毎月20日はNiziUの日！
って言う見出しがあると気になりますよね？
その上で
「NiziUの推しメンはMAYUKAです。」
なんてポップがあっても面白いです。
お互いに知っていることがわかると
会話が盛り上がります。
お客様と仲良くなることが
常連さんになってくれる近道です。
チラシを巻いても初回しか来てくれない
と言う美容室の場合、
（１）初回しか魅力がないチラシになっていないか
（２）初回でお客様と信頼関係を作れているか
（３）リピート対策をしているか
この３つが大切です。
飲食店や他の業種も同じです。
また来よう！
と思わせる何かが必要です。
例えば、
お店の目玉商品をあえて３つ作っておく。
初めてきた人の注文率No.1
創業時から不動の人気No.1
常連さんが選ぶNo.1
こんなメニューがあったら
どれを頼むか悩みますよね？
また次来た時に頼もうと言う気になります。
そしてあえて「初めてきた」
と言う言葉を使って
初回の人が頼みやすいようにメニューを作ります。
悩ませることも大切ですが、
頼みやすくさせることも大切です。
ただし、目玉商品の案内がこれだけでは
インパクトがないので、メニューの紹介文章に
流行用語を使います。
あなたのお店のターゲットそうに合わせて
NiziUやジルバなど
話題になっている言葉をつかうと効果的です。
まずは実践！そして結果から改善！
実践したら私に報告してくださいね。
頑張っていきましょう！
コロナに負けるな！
ONE TEAM!
既存店売り上げ上乗せプロジェクト主催
輸入物販コンサルタント
的場栄一