ALOHA！
物販ハイスクールの的場です。
土、日、月の３日間
毎日ラグビーしてました！
肩が痛いのと、アキレス腱付近にも痛みがあり
フルで動けたわけではないけど
体を動かして仲間と過ごす時間は楽しいです。
３日目は仲間から
「痩せた？」
と言われましたが、
体重計に乗っても全然減っていません。
色が黒くなったので
痩せて見えるようになりました（笑）
ということで今日も張り切っていきましょう！
さて今日は衝動買いについてお話しします。
昨日、練習の帰りに先輩と買い物について
話をしていました。
３０分ぐらい話していた内容をまとめると、
ネットでポチるのはあまりしない。
ほとんど店舗で購入する。
一目惚れして購入することが多い。
ということでした。
私のお店に来る人もそうですが、
ネット社会になった今の世の中でも
実際に目で見て購入する人が多いです。
実際のお店に来ると
一目惚れして購入。
勧められて購入。
なんとなく購入。
こんな購入パターンが多いです。
インターネットでも同じだと思います。
「送料無料のために、金額合わせで購入」
「下の方に表示される関連商品を見て購入」
「レビューを見て欲しくなって購入」
買い物って、衝動買いがほとんどです。
目的購入するよりも衝動買いをする金額の方が
大きいという統計も出ています。
あなたのお店に
・ご飯を食べに来た
・髪の毛を染めに来た
・コーヒーを飲みに来た
という目的購入をすると
衝動買いはさらにしやすくなります。
スペシャル定食を注文された方だけ
カットカラーを頼んだ方だけ
８００円以上のコーヒーを頼んだ方だけ
など、条件をつけて
「ハワイアン雑貨５％オフ」
とする方法や、
２点以上お買い上げで
「ハワイアン雑貨５％オフ」
３点以上お買い上げで
「ハワイアン雑貨１０％オフ」
５点以上お買い上げで
「ハワイアン雑貨２０％オフ」
とする方法です。
ついで購入してもらうような工夫をすると
物販が売れやすくなります。
そして価格を下げてしまうと
利益が残らなくなってしまうような
価格設定にしておかないことも大切です。
７００円で仕入れた物を
１０００円で販売した場合
最大でも３０％しか値引きできません。
しかし、
７００円で仕入れた物を
１５００円で販売した場合
半額セールにしてもしっかりと利益が出ます。
私の店舗では基本的に値引きはせずに
次回使える金券をキャッシュバックしています。
この場合
７００円で仕入れた物を
１５００円で販売した場合
半額キャッシュバックすると７５０円です。
次回７５０円のお買い物をするので
トータル的には２２５０円の
お買い物をしてくれることになります。
２２５０円のお買い物で
７５０円の値引きをしたことになるので
３３％の値引きをしたということになります。
売り上げをアップすることができて
値引率も下げることができるテクニックです。
キャッシュバックする際には
次回来て欲しい来店頻度を考えた
有効期限を必ず決めてください。
再来店・単価アップが一度にできる
的場式スクラム販促です！
是非マネしてください。
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頑張っていきましょう！
ONE TEAM!
令和2年8月11日
物販ハイスクール
的場栄一