ALOHA！
物販ハイスクールの的場です。
月曜日に打ったハリが効いたみたいです！
昨日は肩がめちゃくちゃ楽でした。
夕方に行ったリハビリもすごく楽！
こんな日が来るとは思わなかったー。
と言うぐらいに感動です。
と言ってもリハビリベンチで２７kgですが（笑）
今まではベンチを上げる時に
肩がすごく痛んだのですが、
昨日はそれがほとんどなかったんです。
気持ち良く大胸筋を鍛えられている気がしました。
おい、俺の筋肉！
って、気分です（笑）
これ以上続けると、変態だとバレてしまうので
やめておきます。
今日もいい天気ですね！
洗濯物もすぐに乾きます。
夜は涼しくて、昼間は暑い！
最高に気持ちがいいです。
と言うことで今日も頑張っていきましょう！
日曜日の練習疲れで、
昨日はジムで軽いジョギングをしました。
そして、夜はハリ治療です。
先生がいろんな治療を考えてくれて
昨日は、腕にハリを打ちました。
治すためだ！と思っていても
毎日打っていても、、ハリは苦手です。
小さい頃から注射も大嫌いです。
保育園の時は注射が嫌で脱走しました（笑）
その後、見つかって、、
ただその後注射をしたかどうかは覚えていません。
逃げ出した記憶しかないです。
不思議ですね。
ということで今日も頑張っていきましょう！
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さて、チラシ配布の失敗する人の例として、
1.配布時期を間違えている
2.配布枚数を間違えている
3.１、２回しか配布しない
4.データを取っていない
5.クーポンの内容がよくない
を紹介しています。
今日は、
5.クーポンの内容がよくない
についてお話しします。
内容がよくないと言う話をすると
「これ以上値引きができません」
と言う人がいます。
えっ？
「うちは薄利多売なのでこれ以上の値引きは厳しいです」
えっ？？
チラシにつけたクーポンの内容がよくない
と言っただけなのですが、失敗している人の多くは
すぐに値引率の話をします。
チラシにつけるクーポンは
来店してもらうためのきっかけとなる
とても重要な役割を果たしています。
とても重要なんです。
つまり、クーポンに５０％引き
と書いてあれば、
値引きに反応するお客様が来店します。
つまり安さを求めて来店してくれます。
安さを求めているので、
あなたのお店の価値やサービスは
一切関係ありません。
安ければいいんです。
あなたのお店はそれでよいですか？
一方で、クーポンにあなたのお店の
サービスをつけるとします。
例えば、
美容室なら
・炭酸シャンプークーポン
飲食店なら
・旬の天ぷら
小売店なら
・オリジナルポーチ
など。
これらのクーポンだと
そのサービスに興味がある人が来店します。
もちろん無料だから来ると言う人も一定数はいます。
あなた自身が、来店して欲しいターゲットを
どちらに絞っているかが大切です。
・値引きに反応する人か
・サービスに反応する人か
あなたはどちらに反応する
お客様にきて欲しいですか？
ただし、値引きが悪いわけではありません。
過度な値引きは不必要だと言うことです。
一度半額で経験したサービスを
次回から定価で購入するでしょうか？
また半額のサービスをやるのを
待ってしまわないでしょうか？
デパートや洋服屋さんでは良くありがちな、
半期に一度の大セール！
って、魅力的ですよね？
洋服を買う時に、急いで欲しい物、
どうしても今すぐ欲しい物、
じゃなければセールまで待ちますよね？
セールになった時に買い物に来て、
「この前定価で買ったのに半額になってる。
ショックだー。」
って思ったことありますよね？
一度半額にすると
ずっと半額にしないと売れなくなります。
では、なぜデパートや洋服屋さんなどは
半額にできるのか？
それは、しっかりと利益を考えた価格をつけているからです。
半額にしても利益が取れるように
最初から設定しているのです。
そのため、セールになるまで売れなくても
全く問題ないのです。
赤字覚悟の大セール！
と言うのは、広告文章です。
本当に赤字ではありません。
ただし、これは売り切れてしまうような
サービスに対して効果的です。
洋服などは、
「セールまで待ちたいけど
売り切れたらやだなー」
と思って、セール前に買うお客様もいます。
しかし、美容室や飲食店では
売り切れる前にと言う概念がありません。
そのため過度な値引きは
お客様を遠ざけてしまうきっかけにつながります。
値引きは麻薬と同じです。
一時的に増えるお客様に刺激を受け
どんどんエスカレートしていきます。
値引きをすればお客様は来てくれますが
次につながる対策をしておかなければ
ただ「損」しているだけです。
麻薬中毒患者にならないように
注意してくださいね！
美容室や飲食店と違って
物販はものがあるので、在庫があります。
在庫があるから「売り切れてしまう前に！」
と言う心理が働きます。
あなたのお店のサービスでも
「売り切れてしまう前に！」
と言うサービスを提供することによって
お客様を獲得することができます。
頑張っていきましょう！
ONE TEAM!
令和2年6月17日
物販ハイスクール
的場栄一
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最後にお知らせです。
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６）プレミアムミーティングランチ＆ディナー
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資金繰りに困っている人も多いと思います。
コロナの影響により、一業種経営が
リスクが高いことを感じたはずです。
既存店だけの売り上げではなく、
リスク分散のために複数業種に変更したい。
と思っても、
売り上げが３分の１に落ち込んでいる
半分になってしまった、
という現状から申し込みができない人を
なんとか救いたい、一緒に頑張りたい！
と思っています。
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