ALOHA！
おはようございます！
繁盛店研究所の的場です
今日は目覚ましがなる1分前に目覚めました！
今週から運動を解禁しているので
体が調子いい気がします。
明日からライフセービングの大会があるため
静岡に行ってきます！
金曜日はカニ食べ放題
土曜日は静岡名物「さわやかハンバーグ」
を食べる予定です。
ホテルも温泉があったりするのですが
大会が９−16時なので、
あまりゆっくりする時間はなさそうです。
今年から大学のコーチをお願いする人に
挨拶をしたり、条件を煮詰めたり、
学生とも新歓や年間スケジュールなどを
煮詰める予定です。
ただ、学生は選手なので
そんな余裕はないかもしれませんね。
試合前って、ちょっと興奮気味なので
パフォーマンスをしっかり出せるように
サポートもしたいと思います。
さて、今回既存店売り上げ上乗せプロジェクトを
開催した際に感じたことは
やはり物販に対しての、興味が強いことです。
私は物販専門なので、当たり前のように
感じていることが、物販専門ではない人にとっては
目から鱗状態のようです。
まず物販で伝えたいことは
（１）仕入れ・在庫リスクを軽減
（２）賞味期限・消費期限を避ける
（３）価格競争に巻き込まれない
この３つです。
成功物販３原則です。
この３つをクリアできれば
物販で成功する確率はかなり上がります。
ただし、物販のみで（１）を
クリアすることは、不可能に近いです。
というのも、在庫を持たない場合は
大体が委託販売です。
もしくはせどりです。
せどりとはメーカーとお客様をつなぐ役目の人です。
そのため商品は持たず
メーカーから直接することも多いです。
最近ではネット販売でせどりを
している人が多いです。
しかし、お客様の買い物行動の
８０％は衝動買いです。
購入しようと思っても
すぐに商品が届かない
手にとって、触って、見ることができない。
これではお買い物が成約せず、
衝動買いになりません。
そのためせどり商売は、
それほど市場が大きくならないのです。
（１）仕入れ・在庫リスクを軽減
この条件をクリアできるのは
既存店＋物販
と言う新しいビジネスモデルです。
すでにビジネスを持っている人こそ
物販のチャンスがあるんです！
ただ、すでにビジネスを始めている人は
物販を選ばなかった人です。
そのため物販に関するノウハウがありません。
しかし、すでに顧客もいることは
大きな強みです。
また飲食店の場合は
お腹いっぱいになったら、
これ以上売り上げを上げるのは難しいですが、
物販なら解消できます。
美容室の場合も同じです。
一度カラー・カットしたら、
そこで売り上げは終了です。
しかし物販なら解消できます。
すでに商売を始めている人にとっては
大きなチャンスを持っているんです！
プラス物販
は、伸び悩んでいた売り上げを
ポンと上げてくれる
リスクが少ない仕組みです
ぜひチャレンジして見てくださいね。
明日も引き続き
（２）賞味期限・消費期限を避ける
（３）価格競争に巻き込まれない
についてお話しします。
ということで、今日も1日
がんばっていきましょう！！
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