ALOHA！
こんにちは！
輸入物販コンサルタントの的場です。
今日から朝ジム復活です！
と言っても大したトレーニングをできる体でもなく
いくことで満足している状態です。
今朝はトレッドミルで
３０分ぐらいウォーキングして
その後はストレッチ。
そしてゆっくり風呂に入ってきました。
毎日の日課であるジムも
危険信号が灯っています。
2月か3月か、コロナが流行する前に
スポーツジムでのクラスターがあり
スポーツジムはコロナの温床と判断されることが
多くなってきました。
でも実際は、最初にニュースになって以来
大きなクラスターは発生していません。
イメージって怖いです。
と言いつつも、私もジムに行くのは
非常に慎重です。
ロッカーや風呂場などでは念入りに
消毒しています。
政府がどうした
GoToがどうした
というよりもまずは自己管理が最も大切です！
感染して大変な思いをするのは自分なので
しっかり衛生管理しましょう！
あなたのお店の３連休はどうでしたか？
私の店舗は初日は客が増え
最終日には客足が止まりました。
お客さんは完全にニュースに左右されています。
この外的要因は私たちでは
どうすることもできません。
しかしこの外的要因によって
大打撃を受けるのは私たちの商売です。
頼り切るのは絶対にダメです。
自店での対策をしっかりしましょう。
11月12-14日に配布した会員専用DMの反応が
昨日で４１件になりました。
配布してから２週間ぐらい経つので
これからは緩やかな反応になってくると思いますが
４１名の会員さんが来店してくれたことによって
売り上げは16万から20万円アップしました。
約4000枚ぐらい配布しているので
チラシの印刷費と配布費を合わせると
24万円ぐらいの費用がかかっています。
まだ1.3％ぐらいの反応率です。
これだけを考えると利益が出ていないように
感じてしまいます。
チラシやDMの反応を調べる場合は
１ヶ月はデータを取る必要があるため
もう少し反応率は上がるはずです。
しかしそれだけではありません。
DMで反応があった人には
次回も来てもらえるように購入金額に応じて
キャッシュバックをしています。
その次に来店してくださった際にも
キャッシュバックをします。
つまり一度来店すると
無限買物してもらえる仕組みを作っています。
海の呼吸、壱の型、無限来店！
しかし現実はそんなに甘くはありません。
お買い物券があったとしても
必ずお客様が来店するとは限りません。
５０％づつ離脱した場合
４１人
↓
２０人
↓
１０人
↓
５人
↓
２人
↓
１人
となります。
延べ人数で考えると
７９人です。
平均単価が4000円だとすると
316,000円の売り上げです。
つまり現時点でチラシ配布代金は回収しており
これから来るお客様の売り上げは
上乗せされていくことになります。
この計算ができていない経営者は
配布した分でしか売り上げを見込んでいないので
チラシはダメだ
DMはダメだ
と広告嫌いになってしまうのです。
本当にダメなのは
次回来店を作る仕組みを作らずに
お客様を呼び込んでしまうことです。
つまり、お店で売り上げアップするために
実践する順番は
再来店対策（会員制度・個人情報収集）
↓
客単価アップ（店内ポップ）
↓
集客対策（チラシ・ネット広告）
です。
今回私が配布したDMも
再来店対策をして、客単価アップをして
来店してもらっています。
この仕組みはマジで神です。
ぜひマネしてくださいね！
既存店売上上乗せプロジェクトの参加者には
会員申し込み用紙作成や会員証作成など
細かいサポートをするので気軽に連絡ください！
頑張っていきましょう！
ONE TEAM!
令和2年11月24日
既存店売り上げ上乗せプロジェクト主催
輸入物販コンサルタント
的場栄一