ALOHA！
繁盛店研究所の的場です。
日曜日は雨でラグビーの練習が中止です。
練習があると、土日でも朝7時ごろに起きます。
練習がないと、、ずっと寝てます（笑）
そして、寝すぎなのか、体を動かしていないせいか
肩こりや頭痛がひどくなります。
なので、基本的に7時間以上は
寝ないようにしてます。
しかし練習がないと思うと、
寝ちゃうんですよー。
一日中家にいるのは苦手です。
ゆっくりして、テレビ見て、
部屋の掃除したりするのも
週末の楽しみなのかもしれませんが、
私は苦手です。
忙しい時に、時間がない時に
部屋の掃除したり
テレビ見たりする方が好きです。
何もできないから、、、
ふて寝ってやつですね（笑）
と言っても先週徹夜で
合宿をしたのでその疲れが残っています。
昔は1日で直りましたが、
最近は１週間ぐらい調子が悪いです。
トレーニングもそうですが、
日常生活でも自分の体を
しっかりと見つめないとダメですね。
昨日お話しした販促の順番
1.ポップ
2.スタンプカード
3.チラシ
です。
ポップは書きましたか？
値段で勝負するものやブランド品は
商品名と価格が書いてあれば購入されます。
しかし、あなたが扱っている商品は
どちらでもない場合がほとんどです。
大手業者は、大量に仕入れることによって
私たちの仕入れ値よりも
３割も４割も安いんです。
価格で勝負はできません。
では、どうやれば勝てるのか。
人の購買行動の８０％以上は
衝動買いです。
衝動買いをしてもらえるような
行動を促す必要があります。
そのために、以下の３つの情報を
ポップで伝えます。
1.今の悩みを思い出させる
2.解決策を提案する
3.限定性を伝える
例えば、シャンプーの場合
「髪の毛を切ってから3日間ぐらいは
セットがしやすいのに、
4日目ぐらいからセットしづらいことありませんか？」
悩みを伝え、
「美容室のシャンプーは
プロが認めているシャンプー。
市販されているシャンプーとは
成分などが全く異なります。
毎日使うものだから、サロン専用の
シャンプーを使って欲しい。」
解決策を提案
「プロのオススメは
カットした直後から使用すること。」
限定を伝える
毎日セットしやすいシャンプー
（カットした日の限定価格）3980円
さらに限定性を伝える
こうすることによって、
「サロン限定 ロレアルシャンプー3980円」
と、書かれて販売されているよりも
グッと購買率が上がります。
そして注意しなければならないことは、
どういうことが違うのかを伝えようとして
この成分がこれだけ入っている
とか、成分や専門用語を使ってしまうことがあります。
一般の人には、伝わりません。
「雨の日でもまとまりやすい」
「しっとり仕上げて、まとまりのある髪に」
「赤ちゃんにも使える優しい洗浄力」
など、一般の人に伝わりやすい言葉を
選んでくださいね！
ということで、今日も1日
がんばっていきましょう！！
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