ALOHA！
物販ハイスクールの的場です。
２日連続の雨です。
そろそろ梅雨入りでしょうか？
今日は雨ですが
ラグビーの練習はあるようです。
仙台から新幹線で練習に参加する人もいます。
（別件があっての参加だと思いますが笑）
とっても楽しみです！
雨の日サービス実践しましたか？
これから梅雨に入り
毎日のように雨が続きます。
年間で売り上げが下がる時期が
何度かあると思います。
決算書を見て確認してみてください。
単年度だけじゃなく、
複数の年度を調べてみてください。
例えば、２、６、１０月が
売り上げが落ち込んでいるとします。
繁忙期が１、５、８月だとします。
この場合、売り上げが落ち込む
２、６、１０月にイベントをやっても
反応は薄くなります。
なぜなら、そもそもその月はお客様が少ないので
ターゲットが絞られてしまいます。
チラシなどを巻いても厳しいはずです。
この場合、新規客、リピート客を
獲得するためには、１、５、８月の
繁忙期の時に販促活動をします。
私の店舗では、
１、５、8月に翌月から使える
お買い物券をキャッシュバックしています。
そして、２ー４月、６ー7月、１０－１２月は、
応募型キャンペーンを実施しています。
１５００円毎に一口応募できて
発表が５、８、１月にしています。
つまり、お客様が多い時にサービスをして
そのお客様がリピートしやすいように
キャンペーンをしています。
これを始めてから、
閑散期だった２、６、10月は
前年比２０％以上アップしました。
お店側の心理としては
お客様が少ない時に、新規客を獲得したい。
お客様が多い時には何もしない。
という考えが多いです。
これ間違っています！
気をつけてくださいね。
効率よくお客様を獲得するのは
お客様が多い時に、積極的に新規客を獲得する。
その方が、広告の反応もとてもいいです。
ニーズが少ない時に広告をしても
反応率はとても低くなります。
夏の暑い時期にアイスのCM
冬になったらクリームシチューのCM
本来、売れる時期に広告するんです。
その方が効率よくお客様を獲得できます。
是非実践してみてくださいね！
頑張っていきましょう！
ONE TEAM!
物販ハイスクール
的場栄一
=======================
最後にお知らせです。
新型コロナウイルスの影響を鑑み
物販ハイスクールも緊急特別措置を決定しました！
下記のサポートを全て受けられます。
---------------------------------------------------
新：物販ハイスクールのサポート内容
---------------------------------------------------
１）物販ハイスクールセミナー（月1回）
２）実践ワークショップの開催
３）メンバー同士の情報交換（会員掲示板の利用）
４）的場講師への個別メール相談
５）販促物の添削
６）プレミアムミーティングランチ＆ディナー
７）ハワイアン雑貨の仕入れ
８）修学旅行や部活の実施（ホノルルマラソンの参加など）
９）海外仕入れツアー
新型コロナウイルスの影響で
資金繰りに困っている人も多いと思います。
コロナの影響により、一業種経営が
リスクが高いことを感じたはずです。
既存店だけの売り上げではなく、
リスク分散のために複数業種に変更したい。
と思っても、
売り上げが３分の１に落ち込んでいる
半分になってしまった、
という現状から申し込みができない人を
なんとか救いたい、一緒に頑張りたい！
と思っています。
下記ページより特別価格でのお申し込みが可能です。
scrumpro8.com/scrum-pro/pg/shs/